Account Executive (m/f/d) (2 Roles: Senior & Intermediate)

UpSlide ist der führende Anbieter von Produktivitätslösungen für Finanzdienstleister. Unsere Software ermöglicht es Unternehmen wie Citi, KPMG und BNP Paribas, wiederholende Aufgaben in Microsoft Office zu automatisieren und sich stattdessen auf wertschöpfende Tätigkeiten zu konzentrieren. Wir wachsen stetig und haben über 160 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in unseren Büros in London, New York, Paris (Hauptsitz), Singapur und Berlin.

Unsere werte ✨

Unsere Werte prägen unseren Arbeitsansatz und stehen im Mittelpunkt unseres Einstellungsverfahrens. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir nach Menschen, die Folgendes schätzen:

• Exzellenz: Wir glauben, dass jedes Detail zählt, und legen großen Wert auf die Qualität unserer Arbeitsergebnisse.
• Vertrauen: Wir sind leidenschaftlich, engagiert und haben die Freiheit, eigenständig zu handeln.
• Freude an der Arbeit: Wir konzentrieren uns auf das Positive und teilen unsere Begeisterung mit Kolleg:innen und Kunden.

Das team 🧑‍🤝‍🧑

Du wirst Teil des Teams in Berlin, das derzeit aus fünf dynamischen Mitarbeiter

(BDRs, AEs, Consultants) besteht. Du deckst die DACH-Region ab und kümmerst Dich um unseren schnell wachsenden Kundenstamm, während Du direkt an Theo, den Managing Director des Büros, berichtest.

Unsere Team-Rituale: Genieße unsere regelmäßigen Team-Events sowie kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung durch interne Schulungen von erfahrenen Kolleg:innen.

Ziele des teams 🎯

Unser Ziel ist es, in den nächsten zwei Jahren auf 3 Mio. € ARR zu wachsen!

Wir sind in etwas mehr als vier Jahren von Null auf ca. 1,5 Mio. € ARR gewachsen und planen, diese Zahl in den nächsten zwei Jahren zu verdoppeln. Du kommst also zu einem sehr spannenden Zeitpunkt in unser Büro!

Deine aufgaben 🖋️

Als Account Executive wirst Du direkt mit potenziellen Kunden zusammenarbeiten, um ihre individuellen Bedürfnisse kennenzulernen und sie zu beraten, wie UpSlide ihre geschäftlichen Herausforderungen lösen kann. Du wirst direkt das Wachstum des Berliner Büros beeinflussen, indem Du unsere Kundenakquisitions- und Expansionsstrategie mitgestaltest und vorantreibst.

• Baue gemeinsam mit den Business Development Representatives (BDRs) eine hochwertige Sales-Pipeline auf, durch die Teilnahme an Events, Networking und Deine eigene Akquise.
• Triff Dich mit potenziellen Kunden, um ihre individuellen Bedürfnisse zu verstehen, Lösungen zu präsentieren und den Projektumfang, Zeitpläne und Ziele zu besprechen.
• Bleibe über Branchentrends und Neuigkeiten informiert, recherchiere die strategischen Ziele von Unternehmen und integriere diese in Deinen Vertriebsplan.
• Führe alle Phasen des Verkaufszyklus professionell durch:
  • Steuere komplexe Beschaffungs-, kommerzielle und rechtliche Prozesse, um neue Geschäfte abzuschließen.
  • Navigiere durch langfristige strategische Engagements, während Du schnelle Erfolge erzielst, um den Verkaufszyklus zu verkürzen.
• Arbeite mit unserem Team zusammen, um unsere Vertriebsprozesse und die Gesamtstrategie des Büros zu optimieren:
  • Etabliere starke Kommunikationslinien zwischen Pre-Sales, Marketing, Operations und Produkt.
  • Trage zu neuen Marktstrategien bei, demonstriere unseren einzigartigen Wert und setze entscheidende Wettbewerbsvorteile durch.
  • Unterstütze den Head of Sales der Berliner Business Unit bei der Schulung des Teams.

Deine ziele ⚡

Bei UpSlide haben wir einen Karriereweg, der auf Dein Wachstum ausgerichtet ist. Für diese Rolle als Account Executive erwarten wir, dass Du:

• Nach 3 Monaten: Unser Produkt/Angebot durch das Onboarding meisterst und eine frühe Pipeline lieferst.
• Nach 6 Monaten: An größeren, komplexeren Deals arbeitest und wichtige neue Kunden gewinnst.
• Nach 9 Monaten: Eine robuste und hochwertige Pipeline kontinuierlich bearbeitest und gleichzeitig zur kontinuierlichen Verbesserung der Teamstrategie beiträgst.

Du passt perfekt zu uns, wenn Du:

• Mindestens 1 Jahr (Intermediate) oder 3 Jahre (Senior) Erfahrung im Abschluss von Deals hast.
• Ein wettbewerbsorientiertes Hunter-Mindset und eine Leidenschaft dafür hast, Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Erfahrung im Verkauf von B2B-Unternehmenssoftware/-technologie hast.
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz in der Verwaltung einer Vertriebspipeline und beim Erreichen von Zielen vorweisen kannst.
• Starke Organisations- und Projektmanagementfähigkeiten mitbringst.
• Einen beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz verfolgst.
• Selbstbewusst im Umgang mit Führungskräften auf höchster Ebene auftrittst.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten hast.
• Eine proaktive und zielorientierte Einstellung besitzt.
• Mindestens ein C2-Niveau in Deutsch sowie ein C1-Niveau in Englisch hast.

Besonders freuen würden wir uns, wenn Du:

• Erfahrung im Finanz- oder Professional-Services-Bereich mitbringst.
• Eine weitere Sprache fließend sprichst.

✨ Wenn Du nicht alle Kriterien erfüllst, aber glaubst, dass Du gut zu uns passen würdest, bewirb Dich bitte und erzähl uns warum.

Rekrutierungsprozess

• Erstes Gespräch mit Andrea (Talent Acquisition Specialist)
• Eine Arbeitsaufgabe, gefolgt von einem persönlichen Gespräch mit Jakob (Senior AE & BDR Manager)
• Ein Video-Interview mit Theo (Germany Country Manager)
• Abschließendes Video-Interview mit Aurore (Deputy CEO)

🚀 Wir führen einen Referenzpunkt durch, um herauszufinden, wie wir Dir zum Erfolg verhelfen können! 

⚡ Im Durchschnitt dauert unser Prozess drei Wochen.

Was wir bieten

Leiste einen echten Beitrag und werde Teil eines selbstfinanzierten, wachsenden SaaS-Unternehmens, das seine Größe alle zwei Jahre verdoppelt!

🌍 Internationales Umfeld: Scale-up mit fünf Niederlassungen (Paris, London, Berlin, New York, Singapur) und Nutzern in mehr als 60 Ländern

💻Hybrides Arbeiten: Schönes Büro, flexibles hybrides Arbeiten (2-3 Tage/Woche)

🧑‍💻 Budget für die Arbeit von zu Hause aus: 500 € Budget für Home-Office-Ausstattung

🌱 Schulungen und berufliche Entwicklung: Hochwertige Programme und kontinuierliche Weiterbildung (1.000,00€ jährliches Weiterbildungsbudget)

💆‍♀️Wellness-Paket: 59 € pro Monat für körperliche und geistige Aktivitäten

🚲 Private Reisekostenerstattung: 86,00€ monatlich

👶 Elternzeit: Bezahlte Elternzeit für den gebärenden/nicht gebärenden Elternteil und Hilfe für Eltern von Kindern unter sieben Jahren

🏠 Schönes Büro: Schöne Gemeinschaftsräume und Besprechungszimmer, Tee/Kaffee usw

✈ Urlaub: 30 Tage plus Feiertage

🎉 Firmenevents: Büroveranstaltungen und internationale Firmenevents

Mehr über UpSlide

• Neben spannenden geschäftlichen Herausforderungen in einem schnell wachsenden Markt findest Du bei uns eine freundliche, fördernde und herausfordernde Unternehmenskultur.
  
• Du erhältst die Gelegenheit, neue Fähigkeiten zu entwickeln, in einem multikulturellen Umfeld von anderen zu lernen und persönlich zu wachsen.
  
• Die Mitarbeiter von UpSlide haben sich verpflichtet, einen positiven Einfluss auf die Welt zu haben. Wir haben 2022 die B Corp-Zertifizierung erhalten und engagieren uns stark für unsere Mitarbeiter, die Gemeinschaft, Kunden, Lieferanten und die Umwelt. UpSlide ist jetzt zu 25% im Besitz von Mitarbeitern.
  Mehr Informationen hier: https://upslide.net/blog/positive-impact-priority/
  
• UpSlide wurde auf Platz 1 der besten Arbeitgeber 2019 und 2020 in der Kategorie „Bestes Unternehmen für Remote-Arbeit“ gewählt.
  Weitere Informationen hier: https://upslide.net/blog/happy-at-work-2019/

Als B Corp-zertifiziertes Unternehmen engagieren wir uns stark für unsere Mitarbeiter, die Gemeinschaft, Kunden, Lieferanten und die Umwelt. Wir bemühen uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder willkommen fühlt. Dieses Engagement für Vielfalt und Inklusion wird in unserem Einstellungsprozess und in Ihrer Erfahrung als Mitarbeiter bei UpSlide umgesetzt ✨.